(電子商務(wù)研究中心訊) 2016年1月23日消息，據(jù)俺來也創(chuàng)始人孫紹瑞(花名“老孫”)對億歐網(wǎng)透露，俺來也已于2015年12月完成逾2億元A+輪融資，其中1.3億元資金到賬，1.3億元由森馬投資、愛屋投資、天才資本、秉暉有溶資本等多家公司和機(jī)構(gòu)聯(lián)投；剩余資金則由某家知名國有大型企業(yè)集團(tuán)投資(企業(yè)名稱暫時不便透露)，雙方已完成投資簽約流程，但還有一些細(xì)節(jié)尚待敲定。屆時俺來也累計A+輪融資金額將高于2億元，但不超過2.5億元。此輪融資后，俺來也估值達(dá)12億元。
令人關(guān)注的是俺來也此次融資只對戰(zhàn)略合作伙伴進(jìn)行了開放。老孫對億歐網(wǎng)表示，俺來也A+輪融資的接洽過程沒有對外部VC開放，而是引進(jìn)產(chǎn)業(yè)投資者的戰(zhàn)略投資；俺來也目前已能夠自身造血，業(yè)績數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯，所以現(xiàn)階段的融資選擇與俺來也業(yè)務(wù)具有聯(lián)動性的公司和機(jī)構(gòu)更有價值，在供應(yīng)鏈和縱深垂直產(chǎn)業(yè)鏈上發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。
老孫在校園市場摸爬滾打多年，俺來是其第三個創(chuàng)業(yè)項目。2003年，18歲的“老”孫和學(xué)長共同創(chuàng)立大學(xué)生休閑點評生活網(wǎng)——君惠網(wǎng)；2005年老孫獨(dú)自創(chuàng)立“梵謀文化傳媒”并運(yùn)營至今，企業(yè)估值4個億；2014年4月，老孫創(chuàng)立了“俺來也”；2015年3月俺來也獲得分享投資領(lǐng)投和乾道投資、崇德投資跟投的2630萬元Pre-A輪融資；2015年7月又獲得景林投資、崇德投資、分享投資共計1.1億元A輪融資。
據(jù)億歐網(wǎng)了解，俺來也業(yè)務(wù)包括：俺來買、俺來賣、俺來玩、俺有金、俺有才五大板塊。俺來買是校園快消品銷售業(yè)務(wù)；俺來賣為大學(xué)生提供在線交易平臺；俺來玩主要是游戲O2O及游戲分發(fā)；俺有金為學(xué)生提供助學(xué)貸、創(chuàng)業(yè)貸、消費(fèi)貸以及理財服務(wù)；俺有才給予大學(xué)生兼職、實習(xí)、就業(yè)和相關(guān)培訓(xùn)的機(jī)會，這構(gòu)成整個俺來也生態(tài)鏈體系。“2015年，俺來也已經(jīng)實現(xiàn)生態(tài)鏈的落地”據(jù)老孫介紹，俺來也已覆蓋40座城市800多所校區(qū)，服務(wù)2.1萬個宿舍樓，注冊用戶數(shù)量達(dá)到260萬人，日均訂單22萬單左右，平均客單價15元。
拿到融資后，老孫的計劃是進(jìn)一步提高土地殿(線下自營分倉)的覆蓋學(xué)校，目前俺來也已在380多個大學(xué)設(shè)立了土地殿。從實際情況來看，線下分倉的設(shè)立的確是必要的，相對比其它項目只有樓長囤貨的模式，自營分倉能供給更多的商品數(shù)量，避免缺貨的情況出現(xiàn)；數(shù)據(jù)顯示，俺來也的確比其它校園O2O平臺的商品SKU要豐富。老孫要做的另外一件事是2016年上線虛擬社區(qū)2.0版本，在老孫看來，現(xiàn)在的五大板塊業(yè)務(wù)在呈現(xiàn)方式上還偏向于工具化思維，而非真正的社區(qū)。2016年俺來也希望覆蓋1500所高校，用戶達(dá)到650萬。
“2016年，我們將啟用O2O流量入口+大后臺+事業(yè)部運(yùn)營制”老孫說到，俺來也引入了包括盛大、阿迪達(dá)斯、平安銀行等企業(yè)高管來負(fù)責(zé)不同的業(yè)務(wù)。
在老孫看來，俺來也樹立的競爭壁壘有三個，這也是俺來也的核心優(yōu)勢：
1)供應(yīng)鏈做深。商業(yè)本質(zhì)是去中間化，原來品牌方通過總代理經(jīng)銷商、城市批發(fā)商、二級批發(fā)商、小店才能到學(xué)生，俺來也將利潤差價重新分配，通過跟品牌方簽約，直接把高校渠道的經(jīng)銷權(quán)拿下來；在其平臺上，品牌方直接跟用戶對接，中間能夠產(chǎn)生45%到55%的毛利潤，讓利消費(fèi)者的同時滿足眾包物流費(fèi)、倉儲物流、運(yùn)營成本等，產(chǎn)品平均下來尚有12%～15%的毛利。據(jù)老孫介紹，俺來也品牌合作廠商包括蒙牛、統(tǒng)一、銀鷺、百事可樂、來伊份等，合作品牌SKU已達(dá)2440個。
快消品零售低客單、低毛利在老孫眼里根本不是問題。“在去掉中間多層級經(jīng)銷代理，剩下的毛利率就很可觀”老孫說。俺來也有一套自己的盈虧平衡標(biāo)準(zhǔn)，通過控制客單價和訂單數(shù)，盈虧是可以預(yù)計的。據(jù)老孫介紹，俺來也60%的分倉達(dá)到了盈虧平衡點，每天的盈利可以保證。
2)移動互聯(lián)網(wǎng)下的重度垂直。老孫說，O2O應(yīng)該是70%線下、30%才是線上，線上比拼的是產(chǎn)品體驗，線下比拼的是線下的窗口價值。俺來也的自營分倉承擔(dān)線下的賦能，有Offline接觸節(jié)點。自營分倉的性質(zhì)雖然是倉庫，但是具有窗口價值，必須在大學(xué)的生活區(qū)域密集處。俺來也的倉庫雖然是存儲，但是也有很多的社團(tuán)交流、第三方的窗口展示區(qū)等等。
3)眾包模式。老孫算了一筆賬，如果不用學(xué)生兼職的眾包模式，那么俺來也需要1500名全職人員來做物流工作。眾包模式的好處在于，人員的管理成本變成了銷售費(fèi)用，而所有的筋斗云(物流配送人員)因為也是學(xué)生所以本身也是俺來也的重度消費(fèi)者，并且能天然形成傳播效應(yīng)。
當(dāng)然，老孫不想把眾包模式做的這么商業(yè)化，在他看來，眾包的生活場景最終目的是共建關(guān)系，形成社交群體，體現(xiàn)一種校園文化。
在已經(jīng)覆蓋的校園生活場景基礎(chǔ)上，老孫還想挖掘更大的生活消費(fèi)場景。未來俺來也計劃上線一個“品牌館”，品牌館集聚一些非快消品品牌，比如說森馬服飾，采用B2C的模式開設(shè)線上校園專賣店，這是對大學(xué)生快消品消費(fèi)需要之外的又一需求滿足。
如果說俺來也遇到了什么瓶頸的話，老孫說自己最近一直在思考如何延伸用戶資產(chǎn)。進(jìn)入2016年，俺來也的第一批用戶即將畢業(yè)，一旦大學(xué)生走出校園，俺來也是不是會流失掉這批用戶？老孫正在思考如何在新的戰(zhàn)場上維持畢業(yè)大學(xué)生關(guān)系。他的做法是：在城市CBD設(shè)立線下倉，提供俺來也的服務(wù)；筋斗云也從大學(xué)生變成了白領(lǐng)。據(jù)老孫介紹，俺來也已在上海徐家匯的CBD進(jìn)行了試點，目前效果很好。
只專注于大學(xué)生市場，成為百億級的公司沒有問題，但是如果在大學(xué)生畢業(yè)后，有新的場景留住它們，就可以成為千億級別的公司。很顯然，老孫的目標(biāo)是后者。
針對目前校園O2O創(chuàng)業(yè)，老孫認(rèn)為，模式上該重就重，該輕就輕。在他看來，在產(chǎn)品入口和用戶出口上應(yīng)該要重，也就是供應(yīng)鏈和線下落地展示窗口必須自己掌握控制權(quán)，自己做；而在物流和店鋪運(yùn)營上就必須輕，每個校區(qū)地方并不是很大，所以物流成本就應(yīng)該盡量降低，店鋪運(yùn)營管理上也可以交給大學(xué)生去做，他們更懂自己的群體。
“俺來也的融資在校園O2O市場上已經(jīng)領(lǐng)先”老孫說，“未來計劃完成股份制改革，目的想在上海戰(zhàn)略新興板上掛牌”。(來源:億歐網(wǎng) 文/石鈺）
